出口方式
最常見的出口方式是間接銷售和直銷。在間接銷售中，出口中介機構，如出口管理公司（EMC）或出口貿易公司（ETC），承擔尋找海外買家、運輸產品和獲得報酬的責任。此方法的一種變體是您以傭金為基礎聘用代理人，他會為您找到買家。美國批發(fā)商可以扮演中間人的角色，從生產商那里購買商品并將其出售給美國境外的最終用戶。批發(fā)商合法占有貨物。對于生產者來說，好處是他們的責任終止于他們的交貨碼頭。負面影響是，批發(fā)商可能會獲得更高的利潤率，并從向一系列國際市場銷售產品中獲得寶貴的專業(yè)知識。
使用 eBay、亞馬遜和阿里巴巴等大型在線市場是間接銷售的另一種變體，越來越受歡迎。這些和其他大型企業(yè)越來越多地在其他國家/地區(qū)提供配送中心，讓您的產品更貼近客戶。在這種情況下，這些大賣家會付費處理所有文書工作、海關和物流。
在直銷中，美國生產商直接與外國買家進行交易。決定是否進行間接營銷或直接營銷時最重要的考慮因素是您的公司愿意為國際營銷工作投入的資源水平。決定間接還是直接營銷時要考慮的其他因素包括：
我們不知道哪種方法最適合您。事實上，您可能會使用多種方式——通過您的網站直接向最終用戶銷售、在主要 B2B 或 B2C 電子商務平臺上銷售、聘請代理商尋找世界特定地理區(qū)域的買家，以及向電磁兼容。沒有一種“最好”的方法。
出口方式
您選擇的產品出口方式可能會對您的出口計劃和具體營銷策略產生重大影響。各種出口方法與貴公司參與出口流程的程度有關。四種一般方法可以單獨使用或組合使用：
1. 被動履行國內買家的訂單，然后出口產品。
就原始賣家而言，這些銷售與其他國內銷售沒有區(qū)別。另一方則認為相關產品滿足國外需求。該方承擔所有風險并處理所有出口細節(jié)，在某些情況下甚至在原始賣方不知情的情況下。（許多公司在發(fā)現自己的產品已經銷往海外時，對出口產生了更強烈的興趣。）一個鮮為人知的事實是，不生產出口產品的公司占出口公司的大多數。與本書中介紹的出口公司不同，許多公司生產用于出口的產品，但實際上并不出口產品。
2. 尋找代表外國最終用戶或客戶的國內買家。
許多美國和外國公司、總承包商、外貿公司、外國政府機構、外國分銷商、零售商和其他在美國采購產品用于出口。這些買家構成了各種各樣的商品和服務的巨大市場。在這種方法中，您的公司可能知道其產品正在出口，但國內買家仍然承擔風險并處理出口的細節(jié)。
3.通過中間商間接出口。
通過這種方法，您的公司可以使用能夠為您的產品尋找國外市場和買家的中介公司的服務。EMC、ETC、國際貿易顧問和其他中介機構可以為您提供成熟的專業(yè)知識和貿易聯系，但您保留對流程的相當大的控制權，并可以實現出口的一些其他好處，例如更多地了解外國競爭對手、新的技術和其他市場機會。該渠道的一個變體是使用如上所述的電子商務平臺。他們愿意提供物流服務，以換取一定的費用。當您的產品通過他們的電子商務網站銷售時，您會收到補貨通知，并且他們會向您發(fā)送付款。另一種選擇是他們通過網站銷售，您負責運輸。
4. 直接導出
這種方法是最雄心勃勃和最具挑戰(zhàn)性的，因為您的公司處理出口流程的各個方面，從市場研究和規(guī)劃到國外分銷和收款。為了取得良好的結果，需要投入大量的管理時間和注意力。然而，這種方法也可能是實現利潤最大化和長期增長的最佳途徑。在美國商務部、國家貿易辦公室、貨運代理、船運公司、國際銀行等方面的適當幫助和指導下，即使是中小型企業(yè)也可以直接出口。如果您有處理信用卡的網站，則可以直接進行導出。如果您選擇特許經營商業(yè)模式，那么在不同國家/地區(qū)尋找并支持主特許經營商的行為就是直接出口。如果您從美國或其他國家政府機構獲得合同，那么您將直接出口到另一個國家，并有可能發(fā)展聯系，從而帶來更多銷售，而獨立于最初讓您進入新市場的政府合同。如今的導出流程比以往更加簡單，步驟也更少。對于那些無法做出這一承諾的人來說，EMC、ETC、貿易顧問或其他合格中介機構的服務可能非常有價值。
大多數美國出口依賴前兩種方法。然而，前兩種方法都不需要創(chuàng)建產品或服務的公司積極參與。因此，即使國際業(yè)務確實增加，它們也不會直接促進未來出口的激增。
因此，本書重點關注后兩種方法。如果您公司的目標和資源使間接出口成為您的最佳選擇，則可能不需要進一步規(guī)劃。在這種情況下，您的主要任務是找到一家合適的可以處理大部分出口細節(jié)的中介公司，或者等待他們找到您。剛開始出口或無法投入員工和資金進行更復雜的出口活動的公司可能會發(fā)現間接出口方法更合適。
然而，使用 EMC 或其他中介并不排除貴公司直接出口的可能性。例如，您的公司可能會嘗試直接向巴哈馬、加拿大或墨西哥等附近市場出口，同時讓 EMC 處理更具挑戰(zhàn)性的向埃及或日本的銷售。一旦您獲得了足夠的經驗和銷量以證明增加投資的合理性，您也可以選擇逐步提高直接出口水平。這種方法很常見，可以帶來令人印象深刻的銷售增長，使國際銷售超過國內銷售，正如本書中的出口商簡介所報告的那樣。
在做出決定之前，您可能需要咨詢貿易專家，例如美國商業(yè)服務局的專家。它們可以幫助您和您的公司確定最佳方法或方法組合。
選擇適合貴公司期望的出口流程參與程度的方法，但要了解每種方法的優(yōu)點和缺點。
您選擇的出口方法可能會顯著影響您的出口計劃和營銷需求。
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